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行政書士法人GOAL 石下貴大様インタビュー

行政書士法人GOAL 石下貴大様インタビュー

インタビュー企業概要

企業名:行政書士法人 GOAL
業種:行政書士
所在地:東京都中央区銀座
代表者:石下 貴大
URL: http://sanpai-gyosei.com/

行政書士法人GOALについて

行政書士の石下貴大さんが2014年10月に設立した行政書士法人。

所属する行政書士それぞれの得意分野を生かし、産業廃棄物やリサイクル事業などの環境ビジネス支援、株式会社や一般社団法人、NPO法人の設立ほか、助成金やマッチングなどの支援もしています。

インタビュー

聞き手:株式会社 グットアップ 代表取締役 榎本 元
語り手:行政書士法人 GOAL 代表 石下 貴大さん
対談日:2015.04.02

早い時期からブログやウェブからの集客に注目

IMG_0046_補正榎)石下さんから産業廃棄物収集運搬業の許可申請に特化したランディングページの受注をいただき、サイトを公開したのが平成26年の2月でしたね。
石)1年ちょっと前でしたか。グットアップさんとは以前からお付き合いがあったので、もう少し前のような気がしていました。

榎)私たちが知り合って・・・もう5年くらいになりますか。ブログがご縁でしたね。
石)はい。お互いにブログをやっていて、ウェブからの集客など興味が一致していたので、いつの間にか知りあいになっていたという・・・(笑)

榎)石下さんは7年前から毎日ブログを続けられているなど、比較的早くウェブからの集客に注目していろいろ実践もしてこられたと思うんですが、そもそもウェブに注目したきっかけとかあったんですか?
石)私は小心者なんですけど、人一倍好奇心は強くて新しいもの好きなんですよね(笑)。ブログを含めたウェブには集客の新しい形があると思ったし、その可能性は魅力的でした。

榎)なるほど。それで積極的にウェブを実践されて知識を得ていった・・・と。
石)けっこう散々な目にあったり、散財もしましたが・・・(笑)

榎)えっ? それはどういうことですか?
石)ふふふ。今だから笑えますけど、当時はいわゆる悪徳ウェブ業者の言うことを信じてSEO対策の契約をしたりしましたから・・・。そういったことがあると自分も学びますよね(笑)

榎)初めて知りました。石下さんにもそういった経験があったんですね。
石)高い勉強代のおかげで、ウェブの仕組みやSEOなどの見極めは確かになりました。今は下手なウェブ業者より私の方が詳しいかもしれませんよ(笑)

成果を生み出せすのが本物の専門家

IMG_0049_補正榎)ウェブに詳しい石下さんから見て、弊社グットアップの士業に特化した縦長ランディングページの制作とリスティング広告の運用というのはどう思われますか?
石)ランディングページとリスティング広告を効果的に運営して成果生み出すグットアップさんのウェブサイトは本当に効果的だと思いますよ。

榎)ありがとうございます。“成果が出るウェブサイトを制作・運営する”のがグットアップのモットーですから。
石)今までいくつものウェブ制作会社とお付き合いしてきましたが、グットアップさんのようにインパクトのあるデザインのサイトを公開して、リスティング広告をしながらデータをとって改善していくというのは・・・かなりの知識と、専門性がないとできないことだと思います。

榎)PDCAサイクルを回してサイトを育てるところまでやらない、制作して終わりというウェブ業者も多いですから。
石)そう、問題はそこなんですよね! ウェブサイトも作って終わりじゃ意味がないんですよ。ただP→(計画)→D(実行)→C(評価)→A(改善)を繰り返していくのが大切だというのは、重々解っているんですが、これを自分でやろうとすると大変で・・・

榎)自分でやろうと試されたことがあるんですか?
石)もちろん、自分やスタッフなどで内製化できるものならしたい・・・と考えたこともありますが、大企業ならいざ知らず弊社のような小さな法人は業務で手一杯ですし、ウェブの運営で本来の業務に支障が出ることになればそれこそ本末転倒ですし。

榎)確かにそうですね。
石)だから、結局“餅は餅屋”なんですよ(笑)。特にウェブの世界は変化も早いし、機器も技術もどんどん高度になっていくから、これからのウェブの流れにも対応していけるグットアップさんのような本物の専門家はすごく重要だと思います

榎)本物の専門家・・・(笑)
石)まだまだ偽の専門家も多いですからね(笑)

ランディングページで従来の10倍もの成果を達成!

IMG_0223_補正榎)弊社グットアップが制作した産業廃棄物収集運搬業の許可申請に特化したランディングページの反響はいかがですか。
石)産業廃棄物収集運搬業の許可申請については、実は以前作ったほかのサイトもあるのですが、今回グットアップさんに作っていただいたランディングページはすごいですね! 以前の10倍ぐらいの成果をコンスタントに出していますから。

榎)受注が好調でよかったです。公開後も取得したデータに合わせて地道にチューニングしているのが効いていると思います。
石)サイトの運営に関しては、すべてお任せしているんですが、取得したデータからサイトの改善をし、ユーザーのニーズに合わせていくという動きも素早く、いつもさすがだと思っています。

榎)ありがとうございます。石下さんに褒められると自信になります(笑)
石)私は今、経営者としてスタッフに月々給料を支払わなければならない立場なのですが(笑)。行政書士という職種は顧問料など継続収入の仕組みが作りにくいため業績の9割はスポット受注に頼らざるを得ないんです。だからウェブからの受注が本当に大切。

榎)ウェブからの受注って、今はどのくらいあるんですか?
石)新規の7割はウェブからのお客さまですね。

榎)それだけ一定の売上げがサイトからあれば、経営も安定しますね。
石)その通りです。だからウェブからの受注がコンスタントにある今の状況は本当にありがたいし、そのための投資は惜しまずにしていこうと思っています。

榎)ウェブから得た収益の何割かを新しいウェブサイトへ投資するとか、そういうことですか?
石)そうですね。ウェブサイトもただ作れば良いという時代は終わっていると思いますし、変化も激しい業界ですから待っているだけじゃダメだと思うんです。こちらからも投資して仕掛けて行かないと・・・。

榎)石下さんって、前向きというか、常にチャレンジャーなところがありますよね(笑)
石)小心者で慎重なんですけど・・・挑戦は好きなんです(笑)

ウェブの本質を見極めた、プロフェッショナルなパートナー

IMG_0274_補正榎)石下さんは今後、ウェブを活用して事業がどのようになっていったら良いとお考えですか?
石)まずは引き続きウェブからの集客を大切にして、GOALという行政書士法人を大きく成長させたいですね。そして個人事務所では獲得できないような大きな案件も任せていただけるようアピールしていきたいです。

榎)大きく成長・・・いいですね。グットアップもお手伝いしますよ。
石)もちろんです。SEOやランディングページ、リスティングとかっていう技法だけじゃなく、ウェブ業界全体の動きとか本質がちゃんとつかめているグットアップさんのようなウェブマーケティング会社は、我々にはなくてはならないパートナーですから。

榎)ありがとうございます。そこまで言われると気恥ずかしいですが、ウェブからの集客にかけてはプロフェッショナルでありたいと思っています。
石)わかります。プロフェッショナルであろうとする方は勉強も努力も実は人一倍していらっしゃるので信用できます。

榎)行政書士のプロフェッショナルとして活躍されている石下さんに言われると恐縮してしまいますが(笑)今後も連携して相乗効果を狙っていけるといいですね。
石)いやー、楽しみです(笑)

榎)はい。楽しみましょう(笑)

ウェブを活用して売上アップされたい方へ石下さんからのメッセージ

24時間、356日、会社が休みの日でも見込み客を自社に誘導してくれるのがウェブサイトの強み。

むやみやたらに営業するより、そのサービスを探しているユーザーにアプローチできたほうが成約の確率は高いと思いませんか?

そのためのウェブ制作にはグットアップさんのように実績のある良いホームページ制作業者と組むことはもちろんですが、発注する側もある程度ウェブの知識があったほうがいいと思います。

特にSEOがらみの営業には気をつけてください(笑)

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グットアップ代表 榎本元著